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Desde BLG te saludamos y te traemos como siempre información al día, en este blog te explicaremos un poco acerca de la importancia del marketing de contenidos en la estrategia de marketing digital y cómo puede ayudar a generar confianza, educar a la audiencia y convertir visitantes en clientes fieles.
El marketing de contenido es conocido por ser la estrategia de marketing más efectiva para cautivar y de paso mantener cerca a los clientes potenciales.
Y es que si sabes cómo realizar contenido de valor que les interese de verdad y distribuirlo por los canales apropiados… ¡No habrá quién se te resista a entrar!
No lo decimos nosotros solamente, los mejores profesionales del marketing lo sugerimos insistentemente.
Si aún no dominas esto del marketing de contenidos este blog es un regalo para ti. ¡Sigue leyendo!
¿De qué se trata el marketing de contenido?
El marketing de contenidos es un acumulado de estrategias que ayudan a implicar al público objetivo con el propósito de aumentar las ventas y los leads en la web. Esto se alcanza mediante el uso del contenido notable y seductor que resuelvan problemas diferentes a las personas.
De esta forma se crea una percepción positiva de la marca, creando un efecto al estilo dominó que se comienza a observar en los números propios del negocio.
Esta clase de maniobra ha cambiado por completo la manera en cómo promocionamos una marca, y es que ese tiempo en el que todos estábamos obligados a ver un anuncio para complacerse de nuestra serie o juego favorito definitivamente ha quedado muy atrás.
El tiempo ha cambiado y en este momento el usuario es el que tiene el poder dominante sobre lo que se consume en todos lados.
Es por este motivo principal, que es tan importante crear contenido que llame la atención para que nos escoja como su proveedor de confianza de sus servicios. ¡Es aquí donde el marketing de contenido comienza a jugar!
Llegó el momento de dejar de lado la simple intención de vender para encarar el beneficio que traerá ese contenido al cliente. ¡Sigue leyendo para que aprendas a hacerlo!
¡Beneficios y bondades del marketing de contenido, que debes conocer!
Existe una gran cantidad de beneficios de cómo trabajar con una estrategia de marketing de contenidos y apalancar tu negocio o tu producto. Te daremos a continuación algunos de ellos:
1. AUMENTA el tráfico de la página.
Es algo simple, con un contenido de valor la probabilidad de que el tráfico se incremente en tu página en muy poco tiempo.
Es cierto y una alta realidad que muchos emprendedores se orientan en el SEO, y esto tiene sentido. A fin de cuentas es importante aplicar técnicas para optimizar el posicionamiento en Google.
¡Contar con alguien que investigue y diga lo cierto, la verdad es un punto positivo!
El buscador toma en cuenta especialmente la intención de búsqueda del texto por encima de cualquier otro tipo de mecanismo. ¡Enfócate en él! ¿Crees que no estuvieras aquí, si el texto no es el que buscas?
2. Brand awareness.
Esto lo precisamos como la afinidad y la frecuencia con la que un usuario visita tu web para poder descubrir una solución al crecimiento de su producto.
Piensa esto bien: Es mucho más posible que un cliente adquiera tu producto si ya tiene tiempo leyéndote, ya que en este tiempo ha desarrollado algo de afinidad y lealtad hacia ti.
Por lo tanto, cuando ves que un usuario es fiel a tu contenido puedes promoverlo con total confianza algún producto de tu portafolio. ¡Conecta a tu favor!
3. Ventas a medio y largo plazo
Un resultado de una estrategia de marketing de contenidos correcta es la generación de ventas a medio plazo.
¿Mercantilizar es algo importante? Claro que si, al final de todo una marca, un producto es lo que vendes y no es una fundación, pero es mucho más notable edificar una base para que te compren tenazmente sin hacer tanto esfuerzo.
Esto se alcanza con un contenido de calidad que aporte valor, que enseñe y que le ayude a tomar la decisión más acertada según la fase del embudo de compra en el que se tropiece.
4. Mayor engagement.
¿Sabías lo importante que es que cada vez más personas vean tu contenido? pero es necesario construir una relación inmediata con el público, que se sientan identificados con lo que publiques y que esto se trasmute en interacción y leads.
¿De qué te puede servir atraer a mucha gente si estas no reaccionan a tus publicaciones? Sabes que en el 2025, según investigaciones de Yale, los reels, las historias y los videos no serán tan importantes.
¡La información será lo que venda! Pero información real, la IA VS la IE, pero eso lo veremos en otro contenido.
Con una buena estrategia de marketing de contenido conseguirás el engagement suficiente para lograr nuevas ventas. Aplícalo y verás. Aún estamos en el 2024, aunque todo cambia día tras día.
5. Crea leads.
El marketing de contenidos es realmente muy útil para generar leads, y es que puedes lograr la visita de muchos clientes, pero si no sabes quiénes son y cuáles son sus objetivos básicos es muy difícil que alcances consolidar tu negocio.
¿Cómo se hace? De la misma forma, con la creación de contenido de valor que ayude al usuario acerca de un problema en concreto. Así en poco tiempo conseguirás tantos leads que sí o sí tendrás que propagar tu negocio.
6. Aumenta el lifetime value
¿Sabes lo que es? definimos el lifetime value como la cantidad de dinero en total que gasta un cliente en tu negocio en un periodo en determinado.
La idea es acrecentarlo a como dé lugar para soportarlo los números sanos en todo momento. Al final de todo, es más económico venderle a un cliente habitual que a uno nuevo.
En este sentido puedes crear contenidos específicos como blogs, escuelitas de marketing, email marketing y textos post venta.
7. Educas al cliente, es necesario.
En muchos momentos las personas no entienden bien cómo trabaja el sector, cuáles son los productos más idóneos para ellos o qué diferencia existe y hay con las demás dificultades que existen en nuestros días.
Un ejemplo podría ser el sector de la nutrición para diabéticos. Todos sabemos que al hacer ejercicio, nuestro organismo demanda una serie de nutrientes que no son iguales a los de personas que no tienen esta condición, así que es recomendable explicar que se debe hacer.
Ahora bien, la pregunta es: ¿Qué? Es allí donde tienes que aparecer con tu contenido investigado y de calidad para explicarle que debe hacer, y cómo mejorará su calidad de vida.
Si lo haces podrás destacarte de la amplia competencia que hay en estos momentos. E incluso apartar el miedo existente.
8. Minimiza el costo de sumar clientes.
El costo de la adquisición de productos es una de las métricas más notables en el marketing digital. Fundamentalmente refleja cuántos recursos te toca gastar para que un usuario adquiera un nuevo producto.
Con el marketing de contenidos cuentas con la posibilidad de minimizarlo, y es que crear contenido de valor es mucho más económico que otros métodos de publicidad como los anuncios pagados o los comerciales de tv.
¿Cómo hacer una estrategia de marketing de contenidos para conseguir clientes?
¿Deseas llevar tu negocio al siguiente nivel pero no sabes cómo? Desde BLG Advisors te enseñamos, desde cero.
1. Crea tu perfil de buyer persona
Este perfil es algo indispensable para llamar la atención de la persona correcta a tu sitio. ¿Te imaginas invertir recursos en contenido de valor para que llegue nuevo tráfico a la página, pero cuando estudias los números te das cuenta que son usuarios que no les interesa tu propio negocio?
Créenos, esto sucede mucho más habitualmente de lo que te imaginas y pasa porque no se definen los criterios apropiados del buyer persona especifico.
Se trata de una descripción de tu cliente ideal, aquel que puede estar interesado en adquirir tu producto en el precio que se lo brindas.
Esto se alcanza a través de entrevistas con clientes para determinar cuáles son los rasgos específicos que buscas en un comprador.
2. Define los objetivos e indicadores que son necesarios.
Lo primero que hay que constituir es un objetivo claro y preciso, lo que ayuda a que todo el equipo establezca cuáles son las métricas que hay que perseguir para lograr las metas propuestas.
Para esto se debe estudiar cuál es la contexto actual del negocio, qué necesitas lograr para crear un plan de trabajo a corto y mediano plazo.
Esto puede comprender desde vender más hasta acrecentar la base de datos de usuarios registrados.
Después, tendrás que igualar cuáles son las métricas que te auxiliarán a medir el desempeño de la cada campaña.
3. Escoger los canales de distribución de contenidos.
Ya sabes mediante los pasos anteriores que deseas vender y tienes un embudo de ventas bien hecho, así que ahora es el momento de decidir cuáles son los canales de comercialización donde invertirás cada uno de tus recursos.
Un canal ideal es aquel que emplea tu cliente, nada más y nada menos, por lo que es absurdo publicar contenido en X si la audiencia de tu marca utiliza TikTok.
Es esencial también que definas cuáles son los canales a los que podrás dedicarte, bien sea por tiempo o por el conocimiento del mismo.
4. Acomodar el contenido al embudo de venta seleccionado.
El proceso de las ventas lo acomodan una serie de pasos que tienen como objetivo vender un producto o servicio.
La idea es instruir todo lo que sucede al momento de comercializar, desde el instante en que tomamos contacto con un usuario hasta que le enviamos el producto.
Es muy importante porque manifiesta la cantidad de personas que enseñan el proceso y los pocos que lo finalizan, lo que significa que es forzoso tener una gran cantidad de tráfico para que el negocio sea sustentable.
Entonces con el embudo de ventas sabrás en qué fase se encuentra el usuario y qué necesita para avanzar hacia el siguiente paso. A partir de allí crearás el contenido que sea pertinente en cada momento.
¿Cómo se sostiene el marketing de contenido?
Desde BLG te presentamos parte de los pasos a seguir para crear una estrategia de marketing de contenidos.
Ahora es momento de identificar cómo podemos manejarlo de la mejor forma para aprovechar esta tendencia hasta el tope:
A. Crea contenidos de valor firmemente.
La elaboración de contenidos es el proceso clave dentro del marketing de contenidos, tanto así que podríamos decir que sin contenidos no hay resultados óptimos.
No se trata de escribir por escribir, ya que para tener éxito es necesario contar con muchos factores en cuenta como las palabras claves que nuestra audiencia emplea, formatos de los contenidos, optimización SEO y revisión.
Consejos: dedícale tiempo a esta parte antes de pasar a la siguiente y verás como todo promueve a agarrar la forma.
B. Propaga tus contenidos ¡Vende!
Google es el buscador más poderoso de todo el mundo. Sin embargo, tú también tienes que colocar de tu parte para que sea enfrentado fácilmente por los usuarios.
Tienes que alcanzar que tu contenido sea público, que la comunidad lo observe y para esto existen muchas formas de promocionar los contenidos. En este momento se utilizan las redes sociales y el email marketing.
C. Instituye puntos de conversión.
Ya observamos que el embudo de ventas es una pirámide invertida donde se integran miles de personas y la culminan muy pocas, razón por la que es preciso contar con un buen flujo de usuarios en nuestra web para alcanzar las ventas sostenibles.
D. Alimenta los leads.
Por último tenemos la nutrición de leads, que es la alimentación constante que haces de tu base de datos con la finalidad de obtener más información sobre los usuarios y así podamos crear contenidos mucho más personalizados.
¿Qué otras CLAVES crees que convierten una estrategia de marketing de contenido en todo un éxito? ¡Te leemos!
Te esperamos en nuestro Blog para que aprendas a diario, seguimos con la Revolución en el Marketing Digital, en BLG Advisors.
