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En BLG, deseamos compartir lo que las marcas optan para mejorar, en este caso el marketing de guerrilla donde ponen su confianza en el poder de las promociones directas.
Estas promociones se propagan mediante el marketing viral o el boca a boca, alcanzando así a un público más extenso sin incurrir en costos.
Establecer una conexión emocional con los consumidores es esencial. Por ello, en este artículo, te ofrecemos una explicación detallada sobre el marketing de guerrilla, te presentamos los ejemplos más destacados y te orientamos sobre su implementación.
¡Es una lectura imperdible!
La sobresaturación de anuncios en nuestros días representa un desafío significativo para las empresas que buscan captar la atención y distinguirse de la competencia mediante la publicidad.
Hallar un medio publicitario que no requiera una inversión considerable y que, al mismo tiempo, genere un impacto positivo en el público deseado, es una tarea complicada.
¿Cómo podemos superar este obstáculo? Una excelente opción, que no exige una gran inversión pero que puede rendir resultados sobresalientes, es el marketing de guerrilla.
Probablemente ya hayas escuchado hablar de esta estrategia de marketing en varias ocasiones y te hayas cuestionado acerca de su naturaleza y utilidad. ¡Hoy es el día en que despejaremos todas esas incógnitas! ¿Empezamos?
¿Qué es el marketing de guerrilla o mercadotecnia de guerrilla?
El marketing de guerrilla se define por el empleo de estrategias innovadoras y atípicas con el fin de impulsar las ventas y captar la atención hacia una marca o empresa.
La meta es generar un eco mediático tan fuerte que sean los consumidores y la prensa quienes naturalmente expandan su alcance.
Esta forma de marketing implica el uso de tácticas inesperadas y originales para la promoción de productos o servicios.
Se distingue del marketing convencional, que suele depender más de la interacción directa.
Estos métodos suelen ser de bajo o ningún coste e implican el uso generalizado de interacciones más personales o mediante mensajes virales en las redes sociales.
Además, opera con presupuestos más ajustados y se centra en pequeños grupos de promotores encargados de difundir el mensaje a través de canales específicos, en lugar de grandes campañas mediáticas.
Las técnicas empleadas en este tipo de marketing son generalmente de bajo y se basan en la creación de interacciones personales o en la propagación de mensajes que se vuelven virales en plataformas digitales.
Las campañas de marketing de guerrilla se realizan en espacios públicos para maximizar su visibilidad, como calles, eventos musicales, parques, competiciones deportivas, festivales, playas o centros de compras.
Un aspecto crucial del marketing de guerrilla es la selección cuidadosa del tiempo y lugar para ejecutar una campaña, evitando así problemas legales.
Puede ser implementado en espacios cerrados o abiertos, como una intervención sorpresa en eventos o de manera experiencial, buscando la interacción directa del público con la marca.
Este método de marketing ha ganado popularidad con el auge de las tecnologías móviles y conectadas que pueden amplificar la mensajería y centrarse en los grupos objetivo de consumidores.
Beneficios del marketing de guerrilla para las marcas.
Entre las grandes ventajas que mencionábamos antes, podemos destacar:
El marketing de guerrilla es una estrategia que destaca por su bajo costo y su habilidad para lograr metas rápidamente.
Incrementa el reconocimiento de la marca de manera eficiente, sin depender de los costosos canales de publicidad tradicionales.
Esta táctica es ideal para diferenciarse de los competidores utilizando recursos limitados.
Al planificar una campaña de este tipo, es crucial comprender la psicología del consumidor para maximizar el impacto en el público deseado.
El marketing de guerrilla pone de relieve la creatividad, la autenticidad y la capacidad de innovación de una marca, con acciones que capturan la atención y permanecen en la memoria.
Además, hay una gran posibilidad de que estas campañas se viralicen, extendiendo el conocimiento de la marca a un público más amplio.
Y debido a su economía, libera fondos para invertir en otras áreas estratégicas de la empresa. En resumen, el marketing de guerrilla es una forma inteligente y efectiva de hacer que una marca brille con luz propia en el mercado actual.
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Historia del marketing de guerrilla
El marketing de guerrilla emergió como una evolución natural desde los medios tradicionales como la prensa escrita, la radio y la televisión hacia las plataformas digitales.
Este término fue introducido por Jay Conrad Levinson en su innovador libro ‘Guerrilla Marketing’, lanzado en 1984.
La esencia de esta estrategia es despertar un interés extraordinario en productos o marcas, incrementando así las posibilidades de que los consumidores no solo adquieran lo que se ofrece, sino que también lo recomienden a otros posibles clientes.
Para los negocios más modestos, el marketing de guerrilla se ha convertido en una herramienta sumamente efectiva, sobre todo cuando consiguen desatar una ola de entusiasmo viral en torno a sus ofertas.
Tipos de marketing de guerrilla conocidos.
Por más nicho que pueda parecer, existen subcategorías de marketing de guerrilla. Aquí te las contamos:
Existen diversas formas especializadas de este tipo marketing, a pesar de que pueda parecer un campo muy específico. Te presentamos algunas:
• Marketing de Guerrilla Exterior o al aire libre: Este enfoque enriquece los espacios urbanos ya existentes, por ejemplo, añadiendo elementos removibles a estatuas o creando instalaciones artísticas temporales en las aceras y calles.
Es probablemente la forma más reconocida y opera de manera similar a la publicidad tradicional no digital. Su finalidad es captar la atención mediante la colocación de un objeto o imagen en un lugar exterior prominente y en un contexto que normalmente no se asociaría con la publicidad.
Es posiblemente la subcategoría más popular y funciona de una forma parecida a los tradicionales anuncios offline.
El objetivo es llamar la atención con un objeto o imagen en un área exterior muy visible. El mensaje está colocado en un lugar inesperado cuyo contexto no parece un espacio típico para un anuncio.
• Marketing de Guerrilla Interior Esta variante es parecida al marketing de guerrilla exterior, pero se realiza en espacios cerrados como estaciones de tren, tiendas y edificios universitarios.
• Marketing Viral Este estilo de marketing busca generar interés y posibles ventas, sobre todo en el ámbito digital.
La meta es que el contenido sea tan atractivo que la audiencia decida compartirlo y difundirlo por iniciativa propia. La clave está en la creatividad.
Marcas de todos los tamaños aspiran a generar contenido viral diariamente. Aunque es un reto destacarse, el contenido que logra capturar la atención puede obtener una visibilidad masiva, lo que resulta en grandes beneficios.
• Marketing de Emboscada Este método se enfoca en captar la atención de la audiencia de un evento ya en curso, como un concierto o partido deportivo, para promocionar un producto o servicio de forma destacada.
• El marketing de rendimiento implica que las marcas contratan actores para integrarlos en sus eventos promocionales. Un ejemplo son los flashmobs, grupos que aparecen repentinamente para realizar una danza coordinada, una táctica que se popularizó y tuvo éxito en el pasado.
En cuanto al marketing de guerrilla experiencial, se trata de llevar a cabo iniciativas que fomenten la interacción del público con la marca. Es esencial seleccionar un lugar adecuado que favorezca la interacción con los consumidores y diseñar una actividad interactiva que los motive a involucrarse.
• El objetivo del marketing experiencial es fomentar la participación activa del público en la campaña, lo que resulta en una reacción inmediata del grupo objetivo.
• Finalmente, el marketing ambiental se centra en la utilización de espacios públicos muy transitados, ya sean internos o externos, para transformarlos y transmitir mensajes publicitarios.
• Los flashmobs, aunque no son una técnica de publicidad en el sentido tradicional, son encuentros “espontáneos” de grupos grandes de personas que ejecutan una acción llamativa en lugares públicos, y resultan ser bastante efectivos para captar la atención.
En cuanto a la publicidad encubierta, es un método que, si bien es tan antiguo como la publicidad misma, se ha vuelto más prevalente en la era digital, especialmente en el marketing en línea.
Un ejemplo prominente de esto son los youtubers que crean videos en los que discuten los beneficios de productos que afirman haber comprado, con el fin de fomentar su adquisición por parte de los espectadores.
Ventajas que se le saca al Marketing de Guerrilla.
El marketing de guerrilla ofrece varias ventajas significativas:
• Genera confianza al fortalecer la imagen de la marca y su personalidad.
• Es económico, pudiendo ser incluso sin costo.
• Accesible para negocios de menor escala.
• Tiene el potencial de volverse viral, alcanzando una audiencia amplia de manera rápida y efectiva a través de internet.
• Brinda libertad creativa amplia, permitiendo a los creadores desplegar su ingenio en todos los niveles.
• Resulta inolvidable, debido a que sus acciones ocurren en lugares y momentos inesperados, destacando en la rutina diaria y siendo más recordadas que otros tipos de publicidad.
• Emocionalmente impactante, ya que las campañas suelen evocar sentimientos que pueden influir en las decisiones de compra y estimular los cinco sentidos.
• Alcanza eficazmente al público objetivo, gracias a la flexibilidad para seleccionar el lugar y momento óptimos, eligiendo espacios frecuentados por el grupo objetivo como gimnasios, restaurantes y centros comerciales.
Entender el marketing de guerrilla puede ser complejo sin ejemplos concretos, pero observar cómo otras marcas han implementado campañas guerrilleras innovadoras y de bajo costo puede proporcionar una perspectiva más clara.
Los mejores ejemplos de marketing de guerrilla.
El marketing de guerrilla es versátil en términos de costos, pudiendo ser tanto económico como costoso, lo que lo hace accesible para empresas de todos los tamaños.
Aunque inicialmente se dirigía a pequeñas empresas con presupuestos limitados, las corporaciones más grandes también han adoptado y ejecutado esta estrategia.
No obstante, para estas últimas, el marketing de guerrilla conlleva mayores riesgos; un fallo en una campaña puede desencadenar serios problemas de imagen y relaciones públicas.
Las campañas de marketing de guerrilla más exitosas suelen ser aquellas que combinan elementos tanto de bajo como de alto presupuesto.
Ejemplos reales de marketing de guerrilla
El marketing de guerrilla utiliza muchísimas técnicas para conseguir dicha sorpresa e impacto en el público objetivo, pero los tipos de marketing de guerrilla más conocidos probablemente sean los siguientes que vamos a mencionar.
La teoría está muy bien, pero lo que seguro que quieres ver son casos de éxito de marketing de guerrilla que han funcionado utilizando las técnicas anteriormente mencionadas. ¡Veamos!
El marketing de guerrilla se vale de numerosas estrategias para lograr el efecto sorpresa e impactar a su audiencia. Entre los tipos más reconocidos de esta forma de marketing, destacan los siguientes ejemplos exitosos:
• Netflix: Esta plataforma de streaming es un referente en el uso del marketing de guerrilla, siempre logrando captar nuestra atención con campañas innovadoras para el lanzamiento de sus series y películas más populares.
• Adidas: La famosa marca deportiva creó tiendas pop-up que replicaban sus icónicas cajas de zapatos durante festivales de música en Barcelona y Murcia, ofreciendo a los asistentes la oportunidad de ser fotografiados por múltiples cámaras para crear un vídeo personalizado, integrando así el marketing digital en la experiencia.
• FrontLine: La marca de productos antiparasitarios llevó a cabo una campaña de marketing de guerrilla altamente visual al instalar una imagen gigante de un perro en el suelo de un centro comercial, haciendo que los transeúntes percibieran a las personas en el nivel inferior como si fueran pulgas sobre el animal, generando un fuerte impacto visual.
• Kit Kat: Se ha destacado en la implementación del marketing de guerrilla y el marketing ambiental de forma efectiva. Han transformado numerosos espacios públicos, integrando su marca de manera ingeniosa, lo que ha resultado en una amplia cobertura mediática en el ámbito de la publicidad y el marketing sin coste alguno.
Lograr tal impacto con estas estrategias no es tarea fácil; por cada historia de éxito, hay muchas que no prosperan.
No obstante, el bajo costo de estas campañas significa que solo se necesita un éxito para que una marca desconocida se convierta en tema de conversación y en una de las estrategias de marketing más exitosas empleadas.
¿Estás listo para intentarlo?
